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天津港爆炸事故中牺牲烈士蔡家远有弟弟了

来源:新华网 辉大锴丰安璐晚报

创业一年了,虽然很久没写文字,不过为了纪念一周年的日子,我也要写一篇文章来抒发一下自己澎湃的心情。 在这一年里,互联网发生了很多事情,今天突然发现李开复老师居然得了癌症,希望是良性的赶快医好。 创业一年了,这一年似乎有那么一丝丝的平淡,没有电影上面那么悲壮的场面,没有因为创业的事情伤心的哭过,也没有多么得意过,就连写这篇文章的时候,我的脑子都是乱七八糟的,所以这篇文章也不知道有多长,也不知道思路是否符合逻辑,更不知道能否看你看懂,但是我就是这样写的,借用一句相声台词,今天我人品爆发了。 记得去年的今天,我拿着仅有的6000块钱,开始的我的创业梦想,本来辞职俩月在家里兼职接点业务其实也不错,没事钓钓鱼,出去逛逛,但是这不是我想要的生活,我想要一个团队。 要团队肯定不能在家办公呀,所以我就在网上找写字楼看,后来找到中介,虽然收中介费,但是让我省事不少,房租每个月800,签了半年合同,因为资金有限,软磨硬泡的房东同意季付,三个月房租+押金4000块没有了,剩下2000多,就当生活费了,然后回家让我爸爸帮忙房子给弄弄,30块钱买袋涂料,墙刷了一遍,办公桌、电脑从家里搬过来,一些装饰品,置物架淘宝上买的,就这样简单开张了。 5811名字的诞生 在之前我兼职的时候,自己做了一个站叫做策龙,因为打电话做销售的时候要跟客户解释半天我们的网站和名字,那个策?那个龙?而且有些客户也不太会拼音,所以说了网址也不一定能记住,发短信人家也懒得去看,所以我们就想到了数字域名,5811.com.cn ,配上了一个简单好记,押韵上口的广告语: 前端外包,就找5811 。 招聘 本人属于性格内向型的人,跟陌生人说话都不太自然,但是为了我的创业梦想,我还是豁出去了,招聘面试肯定要跟人家说话吧,了解对方吧,招聘的问题我都是通过网上找的,看了很多招聘方法的文章和经验。 我认为的几点比较重要的: 1、家庭住址,人都喜欢找离自己住所比较近的工作,如果距离太远,上班就太累,很容易辞职。 2、人品,通过简单的谈话,了解此人的人品,工作是为了什么? 你可以为了钱,但是你要让我知道你有能力赚钱才行,有些应届毕业生什么工作经验也没有,就开口要高工资,问为什么?人家说自己学校学习好,拿过奖学金,所以毕业就要工资高。 3、不吸烟,我自己不抽烟,也不想吸二手烟。 因为创业初期,又没什么资金,所以工资发不了太多,所以我就在其他地方吸引人才,我用了下面几个方法 1、双休: 在我们这个三线城市,除了事业单位,私企基本没有双休的。 2、两个上班时间:早上8点半,或者9点,自己挑,每天工作7小时。 3、不加班:我保证来的人,不要求加班,但到目前为止,他们有时会自愿加班,还是我赶他们下班才走。 因为我坚信一点,工作是为了更好的生活,是为了提升价值,而不是卖命,效率和方法比努力更重要,我就不信每周工作小于40小时的创业公司就不能成功。 我在58同城和百姓网上发布了招聘广告,招聘的电话销售。 第一位员工 第一个销售员王姐是我的第一个员工,到现在一直没离开,我觉得她的加入,我很幸运,感觉我们就是最佳拍档。 她对技术一点也不懂,我就简单的介绍了一下我的行业和服务对象,我就直接教她了几个话术,照着念就行了,然后把客户的问题给总结一下,再不断的修改话术,就这样第二个月她就开始有业务了,这样就增加了我的信心,第三个月我就开始招技术。 当初我们做业务,客户问我们多少人,为了让客户觉得我们好,我们就告诉他6个人,4个技术,其实刚开始就我跟销售王姐两个人,记得当时有个客户问王姐,你们是不是一个技术呀,为啥每次的项目都是他做呢? 王姐说,我们是一个技术负责一个客户,你的项目都是他一个人负责,他会分配给其他技术…… 我当时的想法就是只要业务量能够养活3个人我就招聘2个人,先把团队给建设起来,再考虑赚钱的事情,到今天为止也正如当初想的一样,我们的业务不断扩大,到现在已经有了7个人的团队。 在这一年当中,最让我头疼的就是客户的需求的不明确性,因为我们的服务比较个性化,所以每个项目的要求都参差不齐,而唯一能够保证质量的方法就是不断修改,这样也确实麻烦,但是暂无更好的方法,不过我们后期会根据每个客户的特点,为他专门设计一个需求检测体系,能够过滤很多问题。 我的管理模式 说起管理,我是一窍不通,我也认为自己不是一个管理者,因为我自己就是比较懒,做事没什么计划,所以管理肯定不行,但是目前团队人数还算少,基本不需要什么管理,只要明确每个人的工作职责和做事方法就OK了,所以我只专注于帮助他们成长和解决问题。 在武侠里面,最牛的一招叫做:无招胜有招!,我觉得管理里面一样,管少即是管多,少做即是多做。 老板的最高境界就是甩手掌柜,半年、一年不回公司,照样正常运转,照样在盈利,这样的企业才有未来,而老板做的就是要创建这样的一个良性循环的系统。 不过刚开始我也累,我觉得自己要做一个好的榜样,每天第一个来,最后一个走,每天熬到半夜,有什么技术难题我都是自己解决,最终我感觉太累了,这样下去,我的技术越来越好,团队能力越来越差,业务越多,我自己越忙,迟早把我累死。 一个公司如果能发展壮大,团队的能力要胜过老板才行,老板要学会渐渐跳出。 之前看到一个故事: 一个员工在一个老板面前埋怨,说:我每天辛辛苦苦的工作才拿这么点工资,你当老板每天啥也不干多轻松。 老板指了指墙上的钟说:你看时间,先看哪个指针? 员工答:先看时针,再看分针。 老板说:时针基本不动,但却是最重要的,然后是分针,而秒钟不停的在走,但是几乎没人关注他。 所以老板的责任就是除了执行,什么都做,只要能让别人做的事情,自己就不要做,否则团队就成了拉拉队,天天给你喊加油,你自己一个人在哪里跑,团队的力量就丧失了。 整个团队应该就是从下往上扩散,基层员工就是要有高效的执行力,中层就要做好上层和下层的沟通工作,高层就是为了规划和管理未来发展和规划,每个时期做什么事情。 关于盈利 不论梦想多大,生存是必须的,如果某个月没有业绩,没有收入,团队谁来养活? 现在这个阶段我们一步步成长起来,我非常庆幸每个小伙伴都很好学,很团结,我希望未来我们团队每一个人都能实现自己的梦想,谈梦想有点不够接地气了,我其实很简单,每个人能够不断进步,顺便赚钱就行了,希望我们的努力能够让每个人的工资和奖金不断上涨就OK了。 此文最后 希望像我一样的草根创业者和即将创业的朋友,请勿眼高手低,做任何事情都要一步一个脚印,咱们没有天使投资,也没有干爹,只能通过自己努力让自己的梦想逐渐成长。 最后感谢父母的养育、朋友的鼓励、老师领导的栽培、客户的辱骂、最终的是感谢一路陪伴我成长的小伙伴们,你们的表现让我暂时欣慰,希望未来每个人都成长一棵大树,能够迎接更大的飓风和挑战…… 912 459 832 792 804 850 892 746 929 237 483 886 303 995 508 603 518 861 856 376 416 83 347 947 892 945 217 710 420 734 871 649 8 35 382 834 41 329 807 966 189 240 522 700 562 419 708 170 976 344

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